Archivi categoria: marketing

I punti chiave di un piano strategico

L’uso di un piano strategico indica una volontà di chiarezza circa l’indirizzo che la nostra attività prenderà sulla base delle variazioni nell’ambiente in cui si colloca. Definizione di piano strategico un piano strategico è in pratica il progetto con cui scegli di posizionare la tua attività nel segmento di mercato che hai individuato, creando le… Leggi tutto »

Cosa compri quando compri?

La faccio breve e ti dò subito la risposta. Quando compri, non compri un prodotto. Quando compri non compri un servizio. Quando compri, compri una soluzione a un problema. Se non hai un problema non compri. Se non hai la sensazione di avere un problema, non compri. Se credi di avere un problema compri, per… Leggi tutto »

Creare valore

Quando ci occupiamo di servire o vendere, siamo regolarmente tenuti a dimostrare il valore che offriamo. Le persone cercano sempre motivi logici per giustificare i loro acquisti, ma ciò che le spinge ad acquistare non è la logica, bensì la sensazione che, una volta fatto l’acquisto, le cose andranno meglio, quel problema che li tormenta… Leggi tutto »

Errori da imprenditore

Errori da imprenditore – #1 Non puoi mandare tua moglie con un altro per fare bella figura L’errore più grande che può commettere un imprenditore (e che quasi sempre commette) è quello di delegare l’indelegabile e non delegare il delegabile. Provo a spiegarti meglio questo concetto che è alla base di molte “malattie” (a volte… Leggi tutto »

Marketing e vendite: due facce della stessa moneta

Marketing e vendite sono due facce della stessa moneta, cioè della tua attività Una vendita avviene in due fasi. La prima fase è una profonda comprensione del cliente che vogliamo servire. La seconda fase è l’atto di interagire con quel cliente. Bernadette Jiwa Nella mente dell’imprenditore spesso c’è confusione nell’identificare che cosa sia il marketing… Leggi tutto »

L’identità nel marketing

L’importanza dell’identità nel marketing Quando qualcosa non funziona nella nostra attività , o abbiamo la sensazione che le cose potrebbero andare meglio, pensiamo immediatamente a qualche strumento riparatorio Qualcosa che risolva velocemente, come un compressore con una gomma sgonfia, ma purtroppo non è quasi mai così semplice. Questo è uno degli errori più importanti che… Leggi tutto »

L’errore numero 1 nel marketing

Questo è l’errore numero 1 nel marketing su cui cadono quasi tutti Quasi ogni giorno, confrontandomi con i clienti mi ritrovo a discutere sulle stesse cose: “quali sono i migliori strumenti di marketing? “Dimmi cosa devo comprare e lo faccio“, e domande simili. Pare che il problema dell’imprenditore sia sempre quello di “acquisire una risorsa,… Leggi tutto »

lo scopo del marketing

Siamo soliti credere che lo scopo del marketing sia “promuovere e vendere” servizi o prodotti. Effettivamente marketing in parte vuol dire prendere un potenziale cliente e condurlo a sè in un viaggio che inizia con una presa di consapevolezza e si conclude con una vendita. Ma è più importante avere bene a mente che ogni… Leggi tutto »

Il motore della fiducia

C’è stato un momento in cui qualunque attività commerciale basava tutta la sua comunicazione sugli annunci pubblicitari per promuovere e vendere i suoi prodotti. Per anni le grandi aziende ci hanno tempestato di annunci televisivi, radiofonici e giornali. Le piccole imprese invece attiravano la nostra attenzione inserendo piccoli annunci sul giornale locale, o sulle Pagine… Leggi tutto »

Le 5 trappole che paralizzano la tua attività

Anche tu ti senti in trappola? Mi confronto quotidianamente con professionisti e piccoli imprenditori, che “vorrebbero ma non…(possono, vogliono, sanno)” fare marketing nella propria attività. Ed inevitabilmente vedo che ognuno di loro è sempre caduto in una di queste 5 trappole, che paralizzano la sua attività, ed impediscono la crescita. L’ultima però, quella “non detta”… Leggi tutto »