Sono un ex-agente di commercio, ma mi sento ancora un venditore.
Ho iniziato la mia carriera come impiegato in una compagnia di autonoleggio, ma ho rapidamente avvertito il desiderio di più autonomia, e appena ho potuto ho rilevato un’attività commerciale.
Dopo oltre 10 anni di esperienza nel commercio, ho deciso di intraprendere la mia strada come agente di commercio.
Ho lavorato per grandi aziende ed agenzie, ma alla fine ho realizzato che non avevo la libertà e la discrezionalità che cercavo.
Mi sono reso conto di essere più un “dipendente” che un vero imprenditore.
Non prendevo ordini direttamente dai miei clienti, ma piuttosto dalle aziende che rappresentavo. Questa mancanza di controllo mi ha spinto a riflettere sul concetto di imprenditorialità reale.
Molti dei miei clienti, e forse anche io stesso in passato, si sono trovati in una situazione simile.
Pur essendo imprenditori sulla carta, eravamo in realtà dipendenti dalle decisioni prese per noi, dalle circostanze, o dalle aziende mandanti: ero semplicemente retribuito per fare acquistare ciò che voleva l’azienda.
Ho capito che concentrarsi solo sulla vendita non è più sufficiente nel mondo moderno. Il mercato premia coloro che offrono vero valore in modo autentico e unico. Questa consapevolezza mi ha spinto a lasciare il mio lavoro precedente e a iniziare la mia attività di consulenza.
Questo è un punto focale che analizzo con i miei clienti: molti, troppi sono in apparenza imprenditori, ma sostanzialmente sono dipendenti.
Dipendono da loro stessi, dai debiti che hanno fatto per mettere su la loro attività, da quelli che fanno per andare avanti; sono in debito con loro stessi, per avere scelto sulla spinta dell’emozione o della disperazione, di iniziare un’attività.
Con il passare del tempo, ho compreso l’importanza cruciale del marketing strategico per il successo commerciale. Ho deciso di dedicarmi a fondo a questa componente spesso trascurata, utilizzando la mia esperienza pratica acquisita durante anni di vendite, anche le più impegnative come quelle porta a porta.
Capisco che viviamo in un’epoca di cambiamento, ma preferisco vederla come un’opportunità di evoluzione piuttosto che una crisi.
Il mio obiettivo è aiutare i miei clienti a comprendere e adattarsi a questo cambiamento, adottando strategie vincenti e creando vero valore per il mercato.
Il mondo è cambiato: non è possibile fare affidamento solo sulla buona volontà. Il mercato premia chi soddisfa un bisogno e lo fa in modo autentico e unico. Per tutti gli altri c’è solo concorrenza, sconti, preventivi e molte illusioni.
Esiste una sola cosa determinante per il successo o il fallimento di un’attività: avere consapevolezza della chiave, del “codice” per leggere il mercato.
Senza di quello siamo tutti naviganti in un mare sempre più agitato, senza bussola e senza punti di riferimento.
E così ho preso la decisione di abbandonare tutto e avviare la mia attività di consulenza indipendente.
Volevo essere veramente libero di consigliare ciò che è realmente utile, senza essere vincolato a vendere qualcosa solo per raggiungere obiettivi di vendita o per soddisfare le richieste di altri.
Mentre continuavo a studiare per perfezionare il mio lavoro, ho realizzato quanto fosse cruciale questo approccio, per la vendita di qualsiasi prodotto o servizio, e ho deciso di concentrarmi intensamente su questa area, spesso trascurata a discapito dei risultati commerciali.
La mia esperienza pluriennale nelle vendite, inclusi i periodi difficili del porta a porta, mi offre un vantaggio unico: guardare ai processi e ai metodi con un’ottica estremamente pratica. Perché il marketing è essenziale, ma è altrettanto essenziale se si traduce in vendite, poiché nulla si concretizza finché non viene effettuata una vendita.
Quella che stiamo vivendo ormai da anni, non è una crisi di “valori”, ma di “valore” intrinseco. È il valore che spesso manca nel mercato.
Senza offrire vero valore, non possiamo aspettarci che i clienti scelgano di acquistare i nostri prodotti o servizi.
Questa situazione non rappresenta più una semplice crisi, bensì una mutazione del sistema, un’evoluzione inevitabile.
Comprendo che accettare questa prospettiva non sia facile, poiché non siamo abituati a ragionare in questi termini.
Anch’io, quando lavoravo nelle vendite, ho faticato a comprendere e accettare questo concetto, se deciderai di collaborare con me, ti aiuterò a comprendere e sfruttare a tuo vantaggio questo cambiamento.
Puoi scrivermi qui: mail: alberto@albertovercellotti.it – mobile: +39 340.0062387