“Strategia” a volte sembra un parolone, ma in fondo è importante negli affari, in politica e persino nella vita di tutti i giorni e non puoi permetterti di farne a meno. Perché adottare una strategia è indispensabile? Scopriamo insieme perché una strategia semplice può essere utile per i piccoli imprenditori, e come fare. Quali sono… Leggi tutto »
Ho raccolto 7 domande per aspiranti imprenditori, e non solo per loro ma anche per chi imprenditore lo è già, ed affronta le difficoltà e gli stimoli del mare agitato che si presenta oggigiorno. Richiedono davvero pochi minuti, ma puoi lasciarle rimbalzare in testa come palline da flipper e vedere cosa succede dopo un po’.… Leggi tutto »
Il tuo cliente compie un vero e proprio viaggio per diventare tale, e deve passare attraverso una serie di trasformazioni, che non possono essere saltate. Le trovi riassunte qui di seguito, prova a ragionare su come incastonarle nel tuo processo di marketing e vendita. da inconsapevole consapevole magari vede il tuo sito, o riceve una… Leggi tutto »
Ecco qui per te sei domande strategiche pensate per aiutarti a riflettere e ridefinire il posizionamento della tua attività. Pensare in modo creativo richiede un passo indietro in modo da avere una visione più ampia della tua attività dei tuoi clienti o delle sfide che devi affrontare. Prova a ragionare su questa serie di domande… Leggi tutto »
Se non sei soddisfatto delle vendite dei tuoi prodotti, o dei tuoi servizi, qui puoi trovare 4 indizi che potrebbero aiutarti a capirci qualcosa, e soprattutto se hai dei problemi con il posizionamento. 1 i tuoi clienti attuali sono innamorati di te ma i nuovi clienti potenziali non riescono a capire che cosa fai Se… Leggi tutto »
Immagine di avere un’offerta fantastica, un prodotto o un servizio, e di avere identificato il mercato ideale. Tu sai perché dovrebbero realmente interessarsi a tua offerta? Tu hai idea di come fare per fare percepire il valore della tua offerta? Qualunque cosa tu stia vendendo, prodotto o servizio, la tua proposta di valore è la… Leggi tutto »
Per lavorare sul posizionamento è necessario innanzitutto ragionare sul tuo potenziale cliente, sul suo problema e su come tu puoi risolverlo. Dopodiché è importante che tu consideri la concorrenza e le tue capacità uniche che ti distinguono. Ho raccolto 6 semplici domande che potrebbero aiutarti a riflettere e trovare nuovi spunti per la tua attività.… Leggi tutto »
Utilizza queste idee per migliorare le tue vendite, cercando di comprendere come pensano i tuoi clienti e perché scelgono proprio te. O perché dovrebbero sceglierti Per migliorare i risultati della tua attività, non importa se vendi a clienti privati o aziende è importante che tu ti metta nei panni del tuo cliente, e che pensi… Leggi tutto »
La faccio breve e ti dò subito la risposta. Quando compri, non compri un prodotto. Quando compri non compri un servizio. Quando compri, compri una soluzione a un problema. Se non hai un problema non compri. Se non hai la sensazione di avere un problema, non compri. Se credi di avere un problema compri, per… Leggi tutto »
Quando ci occupiamo di servire o vendere, siamo regolarmente tenuti a dimostrare il valore che offriamo. Le persone cercano sempre motivi logici per giustificare i loro acquisti, ma ciò che le spinge ad acquistare non è la logica, bensì la sensazione che, una volta fatto l’acquisto, le cose andranno meglio, quel problema che li tormenta… Leggi tutto »