non importa se sei il migliore, importa se sei unico
Il tuo cliente compie un vero e proprio viaggio per diventare tale, e deve passare attraverso una serie di trasformazioni, che non possono essere saltate. Le trovi riassunte qui di seguito, prova a ragionare su come incastonarle nel tuo processo di marketing e vendita. da inconsapevole consapevole magari vede il tuo sito, o riceve una … Leggi tutto Il viaggio del cliente
Ecco qui per te sei domande strategiche pensate per aiutarti a riflettere e ridefinire il posizionamento della tua attività. Pensare in modo creativo richiede un passo indietro in modo da avere una visione più ampia della tua attività dei tuoi clienti o delle sfide che devi affrontare. Prova a ragionare su questa serie di domande … Leggi tutto Com’è posizionata la tua azienda per il futuro?
Se non sei soddisfatto delle vendite dei tuoi prodotti, o dei tuoi servizi, qui puoi trovare 4 indizi che potrebbero aiutarti a capirci qualcosa, e soprattutto se hai dei problemi con il posizionamento. 1 i tuoi clienti attuali sono innamorati di te ma i nuovi clienti potenziali non riescono a capire che cosa fai Se … Leggi tutto 4 indizi che il tuo posizionamento è debole
Immagine di avere un'offerta fantastica, un prodotto o un servizio, e di avere identificato il mercato ideale. Ma tu sai perché dovrebbero realmente interessarsi a tua offerta? Tu hai idea di come fare per fare percepire il valore della tua offerta? Qualunque cosa tu stia vendendo, prodotto o servizio, la tua proposta di valore è … Leggi tutto La proposta di valore
Per lavorare sul posizionamento è necessario innanzitutto ragionare sul tuo potenziale cliente, sul suo problema e su come tu puoi risolverlo. Dopodiché è importante che tu consideri la concorrenza e le tue capacità uniche che ti distinguono. Ho raccolto 6 semplici domande che potrebbero aiutarti a riflettere e trovare nuovi spunti per la tua attività. … Leggi tutto 6 domande sul posizionamento del tuo brand
Utilizza queste idee per migliorare le tue vendite, cercando di comprendere come pensano i tuoi clienti e perché scelgono proprio te. O perché dovrebbero sceglierti Per migliorare i risultati della tua attività, non importa se vendi a clienti privati o aziende è importante che tu ti metta nei panni del tuo cliente, e che pensi … Leggi tutto Pensa a come pensa il tuo cliente
Photo by Charles ?? on Unsplash La faccio breve e ti dò subito la risposta. Quando compri, non compri un prodotto. Quando compri non compri un servizio. Quando compri, compri una soluzione a un problema. Se non hai un problema non compri. Se non hai la sensazione di avere un problema, non compri. Se credi … Leggi tutto Cosa compri quando compri?
Quando ci occupiamo di servire o vendere, siamo regolarmente tenuti a dimostrare il valore che offriamo. Le persone cercano sempre motivi logici per giustificare i loro acquisti, ma ciò che le spinge ad acquistare non è la logica, bensì la sensazione che, una volta fatto l'acquisto, le cose andranno meglio, quel problema che li tormenta … Leggi tutto Creare valore
Errori da imprenditore - #1 Non puoi mandare tua moglie con un altro per fare bella figura L'errore più grande che può commettere un imprenditore (e che quasi sempre commette) è quello di delegare l'indelegabile e non delegare il delegabile. Provo a spiegarti meglio questo concetto che è alla base di molte "malattie" (a volte … Leggi tutto Errori da imprenditore
Marketing e vendite sono due facce della stessa moneta, cioè della tua attività Una vendita avviene in due fasi. La prima fase è una profonda comprensione del cliente che vogliamo servire. La seconda fase è l'atto di interagire con quel cliente. Bernadette Jiwa Nella mente dell'imprenditore spesso c'è confusione nell'identificare che cosa sia il marketing … Leggi tutto Marketing e vendite:due facce della stessa moneta