Trovare la tua nicchia di mercato, cioè identificare con precisione il tuo target di riferimento a cui rivolgerti, è uno degli aspetti fondamentali per fare crescere un business di successo.
Troppo spesso gli imprenditori, soprattutto agli inizi, commettono l’errore di volersi rivolgere indistintamente a tutti. Questo approccio però comporta diversi rischi e svantaggi.
Tavola dei contenuti
Perché Rivolgersi a Tutti è una Strategia Perdente
Proviamo ad analizzare più in profondità i problemi di proporre indistintamente i propri prodotti o servizi a qualsiasi tipo di cliente:
- Devi sostenere costi di marketing e pubblicità enormi per raggiungere davvero tutti. Anche le aziende più grandi faticano in questo intento.
- Non puoi creare un’offerta precisa e mirata, dal momento che ogni potenziale cliente ha esigenze diverse. Il rischio è di non risolvere efficacemente i problemi di nessuno.
- La concorrenza è amplificata. Dovrai competere contemporaneamente con chi si rivolge alla nicchia che stai cercando di raggiungere e con chi punta sulla massa. Una impresa ardua.
In sintesi, voler accontentare tutti è come sparare 10 frecce a casaccio nella folla, sperando di colpire qualche bersaglio per puro caso. Serve invece la precisione di un cecchino.
I Benefici di Rivolgersi ad una Nicchia Specifica
Orientarsi invece su un target di riferimento ben definito e circoscritto porta enormi vantaggi al tuo business:
- Meno concorrenza: eviterai lo scontro frontale con i competitor, aggirandoli. Punterai su interessi e necessità non ancora soddisfatte.
- Risparmio sui costi di marketing: con offerte mirate come un “cecchino”, non dovrai sprecare risorse per raggiungere un pubblico generico.
- Diventi uno specialista riconosciuto nella tua nicchia, l’autorevole punto di riferimento per quello specifico target.
- Puoi applicare prezzi e margini più alti, non dovendo entrare nella “guerra al ribasso” contro l’agguerrita concorrenza generica.
- Il tuo profitto complessivo sarà superiore, grazie ai punti precedenti.
Insomma, la segmentazione e specificità del tuo pubblico di riferimento sono caratteristiche distintive di qualsiasi attività imprenditoriale vincente!
Come Si Identifica la Propria Nicchia di Mercato Ideale?
A questo punto però sorge spontanea la domanda: come si fa a trovare concretamente questa nicchia vincente? Ecco alcuni utili spunti.
Innanzitutto, la nicchia non deve necessariamente essere un settore specifico, quanto piuttosto un gruppo di persone accomunate da:
- Interessi, necessità e problemi da risolvere
- Un insieme di desideri da soddisfare
Quindi il primo passo è capire quali sono i bisogni latenti che vuoi esaudire, le difficoltà che intendi aiutare a superare.
Successivamente, valuta il posizionamento competitivo dei tuoi prodotti o servizi rispetto agli altri player del settore. Individua come puoi differenziarti e creare un’offerta unica e distintiva.
Infine, identifica le caratteristiche comuni delle persone che possono trarre beneficio dalla tua proposta di valore. Definisci un identikit quanto più possibile dettagliato.
Per arrivare a questo risultato, puoi fare affidamento su:
- Ricerche di mercato su potenziali segmenti da servire
- Test e onboarding di nuovi clienti per capire quali target funzionano meglio
- Analisi dei competitor per vedere chi serve cosa e come
Ecco una riscrittura in parole più semplici e comprensibili dell’ultima parte:
Quindi, per trovare la nicchia giusta per il tuo business, devi fare tre cose:
1) Fare ricerche per capire quali gruppi di persone potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti. Ad esempio, puoi guardare su Internet quali argomenti o prodotti cercano di più. Oppure fare sondaggi per vedere chi ha bisogno che tu risolva.
2) Testare concretamente promuovendo i tuoi prodotti a gruppi diversi per vedere chi risponde meglio e compra di più. Ad esempio fai pubblicità mirata per giovani e poi per pensionati. Poi guardi con chi funziona di più.
3) Guardare cosa fanno i tuoi concorrenti e a chi vendono loro. Così capisci se ci sono gruppi di persone che loro non coprono bene e tu puoi provare a servire.
Facendo bene queste ricerche, questi test e studiando i tuoi concorrenti, puoi capire qual è il gruppo di clienti ideale per te. Quello giusto a cui conviene vendere.
Devi semplicemente capire chi ha bisogno di te e fare esperimenti promuovendo ai vari gruppi. Alla fine troverai la nicchia vincente per il successo della tua azienda!
Un Esempio Pratico di Nicchia Vincente
Per chiarire meglio il concetto, facciamo un esempio pratico.
Immaginiamo di aver creato una app che fornisce consigli personalizzati per una spesa alimentare più consapevole e salutare.
Invece di promuoverla genericamente a “tutti”, possiamo segmentare il pubblico per individuare la nicchia ideale.
Ad esempio, ci potremmo concentrare su donne tra i 30 e 45 anni, con famiglia, attente alla salute e al benessere. Interessate a una alimentazione bio e sostenibile.
Questo gruppo ha problemi e necessità omogenee che la nostra app può risolvere in modo mirato.
Definendo questa nicchia, possiamo poi creare messaggi pubblicitari e contenuti specifici per attirare questo target. Evitando dispersione di risorse.
In Conclusione
Identificare in modo strategico una nicchia di riferimento precisa è quindi una mossa vincente per qualsiasi business, specialmente alle prime armi.
Concentrandoti su un pubblico ideale con esigenze comuni, puoi creare un’offerta distintiva senza entrare in competizione diretta con tutti.
Grazie a contenuti e messaggi mirati come un “cecchino”, raggiungerai con efficacia il tuo target, risparmiando sui costi. E trasformandoti nel punto di riferimento autorevole per la tua nicchia.
In bocca al lupo per la definizione della tua nicchia ideale e il successo del tuo business!
