Lavorare sul marketing della propria attività è molto semplice, ma per nulla facile; in fondo è sufficiente rispondere a poche domande, la difficoltà però sta nel trovare la risposta. Ho dovuto confrontarmi con questi 3 livelli del marketing quando ancora lavoravo nelle vendite per tanti anni, vendendo quello che vendevano mille miei concorrenti; ho dovuto… Leggi tutto »
“Strategia” a volte sembra un parolone, ma in fondo è importante negli affari, in politica e persino nella vita di tutti i giorni e non puoi permetterti di farne a meno. Perché adottare una strategia è indispensabile? Scopriamo insieme perché una strategia semplice può essere utile per i piccoli imprenditori, e come fare. Quali sono… Leggi tutto »
Cos’è un piano strategico Il piano strategico è il documento che definisce la direzione che deve prendere la tua attività. Può essere tracciato su una sola pagina, o molto più articolato. Il processo per tracciare un piano strategico, è semplice e in fondo è il pattern con cui affrontiamo quasi ogni situazione della vita: inizia… Leggi tutto »
Il tuo cliente compie un vero e proprio viaggio per diventare tale, e deve passare attraverso una serie di trasformazioni, che non possono essere saltate. Le trovi riassunte qui di seguito, prova a ragionare su come incastonarle nel tuo processo di marketing e vendita. da inconsapevole consapevole magari vede il tuo sito, o riceve una… Leggi tutto »
Senza un posizionamento chiaro, la tua attività è sempre più a rischio; essere troppo generici, non avere un “posto” ben definito nella testa di chi ti deve scegliere vuol dire lasciare spazio ad altri, che faranno meglio quello che non hai avuto la pazienza di fare. Prenditi un quarto d’ora e comincia a riflettere, su… Leggi tutto »
Se non sei soddisfatto di come vanno le vendite dei tuoi prodotti, o dei tuoi servizi, qui puoi trovare 4 indizi veloci che potrebbero aiutarti a capire meglio cosa sta succedendo e cosa non va. In particolare potresti capire meglio se ci sono problemi con il posizionamento della tua attività. 1 i tuoi clienti attuali… Leggi tutto »
Che cos’è una proposta di valore? Una proposta di valore (value proposition) è un insieme di promesse basato sulle capacità e la credibilità dell’offerta, che aiuta i tuoi potenziali clienti a capire come quella offerta è indirizzata in modo univoco ai loro problemi specifici, alle loro opportunità e le loro sfide. Immagine di avere un… Leggi tutto »
Un aspetto indispensabile di cui ti devi occupare per avere risultati importanti e ripetuti riguarda il brand positioning, il posizionamento del tuo brand nella testa del cliente. Per lavorare sul posizionamento è prima di tutto necessario ragionare sul tuo potenziale cliente, sul suo problema e su come tu puoi risolverlo. Fatto questo, è importante che… Leggi tutto »
Utilizza queste idee per migliorare le tue vendite, cercando di comprendere come pensano i tuoi clienti e perché scelgono proprio te. O perché dovrebbero sceglierti Per migliorare i risultati della tua attività, non importa se vendi a clienti privati o aziende è importante che tu ti metta nei panni del tuo cliente, e che pensi… Leggi tutto »
Questo è un errore che commettono in tanti. Scommetto che non sei in grado di raccontarmi la strategia della tua attività in poche parole, con una semplice dichiarazione strategica. Il problema è questo: se non sei in grado di farlo tu, allora non è in grado di farlo nessun altro. E quello che è peggio,… Leggi tutto »